华为终端董事长余承东。CFP供图

华为终端董事长余承东坦言愿意付出团队犯错、学习的成本：

“老打击别人，别人以后还怎么干活？”

总裁对话

“我们欠缺的不仅是技术，也不仅是产品性价比，更欠缺的是与消费者沟通的经验、营销品牌及关注最终消费者体验的精神。”

华为终端公司大厅的墙面上，公开书写着华为终端目前的短板，当然，还有华为终端的目标，“我们立志成为全球领先终端品牌，我们要成为华为集团最有价值的BG(业务集团)。”

甚至在卫生间里，都贴着竞争品牌的最新动态。

华为终端董事长余承东正尝试用激进而公开的方式，给习惯于B2B作业的华为员工来一场大洗脑。他语速极快，反应敏捷，精力旺盛，极负自信。他认为要允许大家犯错误，只要不是重复犯错误就行，“老打击别人，别人以后还怎么干活？”在学校里，成绩永远第一的他，希望把这一记录延展到工作中。他说，过去，最好的手机来自于苹果和三星，未来，最好的手机将来自于华为。

一切皆有可能。赛诺数据显示，今年8月，国内智能手机市场总出货量达到1660万部，较去年同期增长133%；三星以15.8%的市场份额位居第一，联想以14.4%的市场份额居次席，华为以10.4%的市场份额位居第三。

要从ODM、从白牌的路走出来

南方都市报：2006年，华为和沃达丰合作推出了“Vodafone”3G手机V710，上面没有华为的LOGO；华为甚至一度想卖掉终端。但现在，终端成为华为非常重要的一极，从您的角度看，华为这几年的手机路径正确么？

余承东：之前做白牌的好处是简单，借用现有的运营商渠道，我们自己做设计开发就行了，在市场竞争不激烈的时候，非常有价值。但最近这几年，MTK的“交钥匙”模式，高通做QRD(高通参考设计)，ODM的门槛越来越低，谁都能做，白牌的生意就非常难做了，附加值越来越低，没有品牌的产品，含金量和价值是很有问题的，所以对我们来说，要从ODM、从白牌的路走出来。

去年四季度，我们放弃了ODM白牌运营商定制，做OEM华为品牌，从低端向中高端智能终端提升，但是低端依然是我们很重要的一块基础。前期确实丢掉了很多合同，但客户看到华为在OEM自有品牌的竞争力，失掉一年的生意慢慢又回来了，回来了就是华为品牌。

南都：华为其实是形势所逼，不得不往高端走。

余承东：苹果改变整个行业的模式，用高端产品获取行业最大利润，三星学苹果，也成功了。

现在世界上两款手机占据了整个行业最主要的利润，一是苹果iPhone，一年多一款机；三星也是一年一款GalaxyS系列，这两款手机拿到整个行业利润超过100%，去年是99%，今年两家达到了106%，因为有些厂家亏损了。

三星要把其他手机厂商消灭掉很容易，只要他的低端产品不挣钱，很多厂商就会死掉。因为三星的量比其他多，他不挣钱的时候，其他厂商全亏。如果只守着做中低端，三星立马能把一堆厂商全灭掉，全体下马。所以，从方向上看，华为必须往中高端走。