8月初，《我在宝洁犯过的那些价值10亿元的错误》一文在朋友圈流行，阅读量破10万，其作者是化妆品“植系”创始人TT。今日，他向铅笔道宣布，已获得峰瑞资本1000万元人民币天使投资。

　　TT在宝洁做了8年，今年3月离职创业。4月，很巧合的一次机会，他认识了李丰（峰瑞资本创始合伙人、原IDG合伙人），两次交谈后，即获得1000万元投资。“第二次谈了约30分钟，就达成投资意向。”

　　一切顺利，TT只记得，整个过程中，李丰只问过一个尖锐问题：你一直在大公司工作，从没创过业，凭什么你能把这个创业项目做成？

　　回顾过去10几年的快消品经历，TT答道：我是一个典型又非典型的宝洁人。

　　进 入大公司前，TT有过几段苦逼经历：毕业后想去宝洁，被拒。留学MBA回国后再进宝洁，又被拒。落魄的他，从强生分销商销售代表（非强生编制）做起，同事大多只有初、高中生学历。32岁那年，TT再进宝洁终于成功。8年之后，TT离职创业。经历了从最基层销售的磨练，一步步做到市场高管，“我有信心跨过从 零到一的这一步。”

　　听完TT的答案，投资人点头满意。

　　注： TT已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与TT一起为之作信任背书。

　　两入宝洁被拒 32岁圆梦

　　90年代，宝洁的广告铺天盖地，还在念学的TT，一心想进宝洁做市场。

　　98年，TT大学毕业，第一次向宝洁投去简历，在最后一轮面试中被刷。2000年，他去荷兰念MBA，02年回国。回国后的他依旧想进宝洁市场部，再次失败。当日，心灰意冷的他在书上留下一行日记：今年几月几日，又收到宝洁的拒信，看来真是没缘分。

　　时逢强生在招销售，他想试试。强生只招应届生，TT条件不符。他直接跑去后者办公室，请求给一次机会。当时的销售总监说，东莞有个分销商销售代表位置，你去试试，如果合适，就把你转为强生正式编制。

　　TT答应了。到了东莞，他感受到巨大的心理落差：花几十万元出国留学，却与一群初、高中学历的销售代表一起每天“扫街”。“有些同事觉得我在跟他们抢编制，一开始能感觉到气氛不大友好。”

　　一次，负责东莞的城市经理对他说，你跟那谁谁谁，下村里某个店去看看。“我从办公室下楼，他骑车摩托车过来，我以为会停下来载我，结果噌地一声就开走了。”

　　TT站在路边，非常郁闷：“干嘛呢，花几十万学费去国外念MBA,结果到这儿来受气。”

　　“销售代表没什么技巧，就是能干、肯干。”TT每天的职责是“扫街”：下到东莞最普通的镇里，把商品卖给街边超市、供销社、卖场。“一周工作6天，早上8点多开晨会，之后拎着包去长途汽车站，1个小时车程后到镇上，花一天的时间从镇头走到镇尾，用脚走。”

　　TT业绩做得不错，每月都超期望值完成。半年后，他成功转为强生编制，随后升至销售主管，后又成为强生第一个从销售转市场的员工。

　　07年，宝洁市场部缺人，准备社招，TT的机会来了：“总得圆自己一个想法。”他决定从零起步，放弃已担任的品牌经理职位。

　　经过三轮面试， TT成功了，那年他32岁。2月，他进入宝洁，从最基层的职位开始干起。“最初，我负责伊卡璐、潘婷，后来负责沃尔玛渠道。之后，负责分销商渠道与化妆品店、电商渠道。再之后转做飘柔，是飘柔全国的市场总监。”

　　TT在宝洁一共呆了8年，直到今年2月。

　　先产品还是先融资？

　　“大公司品牌正在收缩。”今年，宝洁宣布出售一批小品牌，其中包括伊卡璐。“伊卡璐全线升级是我在宝洁负责的第一个项目。然而，新产品却没能获得老用户的青睐。事后，TT收到一封老用户来信，问“哪里有伊卡璐买，我要买100箱，用到死”。

　　但大公司的决策无法倒退（出售小品牌）。“他们不适合做小品牌，他们基于财务要求决定：小品牌太花钱，主要精力在大品牌上。”

　　TT认为，也许这是个好的时间窗口：做一个小众高端植物洗发水品牌。2月底，TT正式离开宝洁，放弃了100多万元的年薪，创立品牌——植系。

　　8年的宝洁经历，让离职后的TT非常受益。起初他并不想融资：先花100多万元积蓄做产品，然后再去融资。

　　“万能的宝洁校友群”改变了他的想法。

　　3月份，TT在宝洁校友群看到一条信息——以太学堂为期三天的CEO培训，内容为怎么融资、怎么招人、怎么股权设置... ...其中，创始人周子敬有几句话打动了他。“融资能让你做出最符合公司利益的决定。我后来想果然是的，如果是自己的钱，你花20-30万元请一个人会觉得贵，但如果是融资，你一定会花重金请最好的人。另外还说现在融资形势好，赶紧融。”

　　此后，被说服的TT四处寻找融资，他最早想到的是经销商朋友。“我以前负责销售，江浙特别多土豪，曾代理过宝洁生意。但谈完一圈，没有想象中顺利。”

　　又是“万能的宝洁校友群”，让TT看到了转机。

　　4月初，TT来北京出差，经“校友”推荐，认识了峰瑞资本创始合伙人、原IDG合伙人李丰。“我记得很清楚，是一个星期四（4月8日），跟丰帅聊了几十分钟，他挺感兴趣。”

　　就在TT隔日离开北京之前，李丰叫住了他，“能否多留一天，我们再谈一遍，把投资的事情敲定。”这完全出乎TT意外。

　　“聊了约30分钟。他问我要多少钱，我最初只想融400万元，丰帅让我多融一点。”他给了TT两种方案，一种是400万元，一种是估值更高，融1000万元，但出让股份也更多。“他以投过的三只松鼠为例，前期只拿了几百万，但生意起来后，每逢促销要备货（如双十一），需要资金，你若再去融钱，没几个月不下来，一来一回签协议，时间耽误了。”

　　TT毫不犹豫选择了后者。“40岁出来创业，也不是想小打小闹，钱多让我成功可能性更大。”

　　事后TT猜测，自己可能在以下方面吸引了投资人。“1、人靠谱。我在快消品工作了10几年，强生4年，宝洁8年，化妆品是我熟悉的行业。2、消费升级。大品牌不可能满足所有人需求，细分品牌迎来窗口期。”

　　按缸量产的代工压力

　　融资落定后的4月，为了细化产品概念，TT做了一轮消费者测试。“通过朋友介绍，我找了约30多个种子用户，约在咖啡厅里，有些1对1聊天，有些2-3人一组。“先问收入多少，正在用什么产品，再讲健康、天然、安全，看他们对哪个感兴趣。”

　　测试后，TT更加细化了产品定位（由于未上线，细节暂不透露）。

　　TT是营销出身，供应链短板让他倍感困扰。“因为量小，我逐个找供应商，大厂做不了，质量很差的小厂又看不上。”TT介绍，工厂有一个最小供应量，“宝洁生产规模大，按缸算，一缸就是好几吨，约3-6万瓶，小厂可能是300公斤。按照最小供应量，首批搅一缸可能上千瓶，若要开磨具，至少得几万瓶。”

　　如此一来，TT选择的余地很少。最终，通过朋友介绍，他找到一家厦门工厂。“产品多出口美国、欧洲，质量能满足需求。”

　　转折出现在5月，TT从宝洁挖来一个供应链合伙人，后者是资深经理，在供应链干了6年多。7月，合伙人到位后，便重新更换了供应商——日本科玛，这是一家有百年历史的化妆品代工厂，是化妆品业内制造水平最高的工厂之一。

　　目前，TT团队约10人。“我、我的合伙人、3个产品、1个HR、几个运营。”这种规模下TT预计，产品的上线时间约在今年12月。

　　接下来4个月，将是他的全新起点。8月初，TT有感而发，写下《我在宝洁犯过的那些价值10亿元的错误》一文，以此告别过去8年的宝洁经历。事后在朋友圈热传，阅读量破10万。

　　回顾过去，他作出几种假设：若大学毕业就进入宝洁，现在未必会出来（创业）。若不是在强生有4年的痛苦销售经验，未必能彻底了解产品的源头与设计。若不是后来服务宝洁8年，又未必会积累这么多创业资源。

　　但，这些恰恰就是他创业的所有原因。